编者按：向别人销售东西时，要把它说得很复杂，人们愿意为复杂的东西买单；说服别人时，要把内容说得很简单，越复杂的东西，能说服的听众就越少。聪明一点，但是，也不要太聪明。原文标题Too Smart，作者Morgan Housel。

埃德·博尔加托曾经写道：“最顽固的谬论之一是条件反射式地将财富与智慧联系起来。”

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财富可能代表了曾经做了好的决定，但这些决定可以重复吗？在一个领域的判断力，会转化为生活中其他领域的智慧吗？我们只能这么说，也许可以，也许不可以。而且有的时候，特殊的财富可能会阻止某人与普通人产生共鸣，使其洞察力更加不稳定。

一个类似的错误，就是假设聪明的人有正确的答案。

他们可能有。但是，在一个领域的聪明才智能转换到其他领域吗？擅长考试的人是否可以转化为擅长领导一群人？

也许吧，这一点永远也说不准。

和拥有过多财富一样，有些情况下，人们过于聪明了，聪明成为一种负担，阻碍了我们做出良好的决定。

有几个原因。

创造复杂故事的能力，使人们很容易被欺骗，包括欺骗自己。

我认识一些人，我不想和他们辩论 “2+2等于多少 ”这类问题，因为他们可能会进入一个超出我想象的兔子洞，让我要么筋疲力尽，要么让我相信答案可能不是4。

危险的是，这些人可以对自己做同样的事情。

理查德·费曼（Richard Feynman）说：“第一条原则是，你不能欺骗自己，而欺骗自己是最容易的。” 你越是聪明，这句话就越是真实。

当你很幸运，智商很高，你也得到了一个诅咒：有能力用智商来编造关于事情发生原因的错综复杂的故事，特别是证明你为什么会犯错，或为什么你最终会在一个你错了的领域做正确的故事。

任何领域的灾难，通常都不是由缺乏聪明才智造成的。灾难通常是由极端的智慧造成的，它导致人们相信他们自己编造的危险故事，你可以准确地预测，使用杠杆，因为你的预测一定是真的，并忽略了对一个正常人来说很明显的警告信号。

这不一定是坏事。但是，如果你把注意力集中在金融业令人振奋的部分，而忽略了该领域90%的无聊部分，那就是灾难性的了。对冲基金会惨遭失败，华尔街的高管们会破产，做着一个不太聪明的人永远不会考虑的事情。类似的事情也发生在医学领域，这个领域吸引着杰出的人，他们可能对令人兴奋的疾病治疗更感兴趣，而不是枯燥的疾病预防。

有一个甜蜜点，你掌握了重要的东西，但你还没有聪明到对它感到厌烦。

聪明的人可能难以与普通人沟通，而普通人可能会有聪明的人正在寻找的缺失的洞察力。

有多少学者发现了一些令人惊奇的东西，却把它写在了一篇密集而复杂的论文中，以至于没有人能够理解它？

如果他们能够理解这些论文中写的东西，又有多少普通人能够将学者的发现带入现实世界？

一定有很多。

计算机科学家Edsger Dijkstra曾经写道。

“复杂性（Complexity）有一种病态的吸引力。当你给学术界的受众讲课时，如果讲的从头到尾都是清清楚楚的，你的听众会觉得被欺骗了，离开讲堂时会相互评论说。“讲的也没什么，不是吗？” 一个令人痛心的事实是，复杂的东西更好卖。”

当复杂性成为非常聪明的人的首选时，伟大的想法就会被隔离在普通人之外。信息时代的大部分诱惑力在于，思想可以在庞大的人群中分享。但在超级聪明人中，情况往往不是这样的，他们说的是一种不同的语言。

偶尔会出现像理查德·费曼这样的人，他讲故事的技巧与他的天才相当。但这是很罕见的，沟通和智慧不仅仅是独立的技能，它们可能相互排斥，你越是聪明，你的沟通就越复杂，你可能说服的受众就越小。

与许多事情一样，关键是平衡和尊重不同的观点。

译者：蒂克伟